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¿Cómo funciona?
Todo lo que necesitas saber
¡Estás a punto de descubrir todo lo que necesitas saber sobre nuestro máster en ventas!
Permítenos hacerte un repaso de los puntos más importantes para que puedas entender por qué nuestro programa es la mejor opción para ti…
Punto uno
Módulos y unidades didácticas
Nuestro programa está diseñado para que puedas absorber los conceptos de manera óptima y efectiva. Está dividido en diferentes módulos, cada uno de ellos compuesto por diversas unidades didácticas o lecciones.
Para aprovechar al máximo el contenido, te recomendamos seguir estos consejos:
Dedica unos minutos al día para ver un capítulo de lunes a viernes.
Toma notas para así poder repasar los puntos clave más adelante.
Realiza los test de autoevaluación para medir tu progreso.
Cambia de compañero en las distintas sesiones de role play para no acomodarte en una zona de confort siempre con el mismo.
Graba tus actuaciones y recibe feedback de nuestros expertos en ventas.
Punto dos
Role Play
Conviértete en un vendedor excepcional
El Role Play es un teatro de ventas, en el que un alumno intenta venderle un producto, previamente escogido por la Dirección del Master, a otro alumno del Master.
Previamente te facilitaremos los datos, características, beneficios e inconvenientes del producto para que lo domines. Se trata de productos y servicios reales, existentes en el mercado, por lo que te aconsejamos que los investigues por internet, para conocerlos mejor, y poder defender mejor tu venta.
¿Por qué un producto o servicio diferente cada vez? No tendría ningún valor si intentas vender un producto que ya conoces o dominas. Estarías en tu zona de confort, y ya sabemos que, haciendo siempre lo mismo, no se obtienen resultados distintos.
Actuarás como vendedor o comprador según el Role Play que te toque y y podrás demostrar tus habilidades para vender un producto real a tu compañero. Dependiendo de la modalidad de Master de hayas escogido – Básico, Estándar, Estándar Plus, Premium o Premium Pro – podrás hacer Role Plays también con los profesores. Antes de empezar, te recomendamos investigar sobre el producto para estar
Para la actuación necesitarás los siguientes datos del producto:
- Datos técnicos
- Características
- Precio
- Ventajas
- Inconvenientes
Esta información te la facilitaremos nosotros, pero es aconsejable que indagues sobre el producto o servicio por tu parte para dominarlo mejor.
Otro alumno desempeñará el papel opuesto y recibirá directrices para su actuación. A medida que vayas avanzando en los Role Plays, tu compañero irá poniéndote las cosas más difíciles. No les guardes rencor por hacerlo. Él sigue un guion establecido por el Master, y te está ayudando a salir de tu zona de confort. ¡Demuestra que eres el mejor y deja a todos con la boca abierta!
Graba y sube tus Role Plays a la plataforma para su evaluación. La dificultad aumentará progresivamente, ¡así que prepárate para superarte a ti mismo en cada actuación.
Además, dependiendo de la modalidad de Master escogido –Básico, Estándar, Estándar Plus, Premium, Premium Pro– podrás acceder a los mejores Role Plays de otros alumnos. La Dirección del Master puntúa cada Role Play, que pasa a formar parte de un ranking, en el que podrás ver los mejores Role Play, y aprender de tus compañeros que han sacado las puntuaciones mas altas. También se aprende de los demás.
"Dímelo y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo"
- Benjamín Franklin -
En los Role Plays aprendes de forma proactiva de 4 formas:
Haciendo los Role Plays con tus compañeros como vendedor.
Haciendo los Role Plays con tus profesores como vendedor.
Haciendo los Role Play con tus compañeros, haciendo de comprador, aprendiendo como lo hacen otros, y viendo en ellos los fallos que tu no quieres cometer.
Viendo los Role Plays de los mejores alumnos del Máster.
Punto tres
Ranking de vendedores
Destaca entre tus compañeros
En este apartado encontrarás las mejores actuaciones de los Role Play, y por supuesto, los nombres de los vendedores más destacados. A medida que vayas avanzando con los Role Play, tu puntuación se irá sumando al Ranking.
En el Ranking de vendedores funcionará con las notas medias de cada uno, lo que te permitirá ver tu posición y evolución en comparación con los demás.
¿Quieres saber si estás entre los mejores?
!Demuestra tu talento y esfuerzo en cada Role Play y conviértete en unos de los mejores vendedores de nuestro programa!
Punto cuatro
Role Play
Prepárate para evaluar a tus compañeros
En este ejercicio, recibirás el Role Play de alguno de tus compañeros para que los evalúes.
Deberás ver la sesión y después escribir un informe en los que deberás remarcar los puntos fuertes y los puntos débiles de la actuación de tu compañero.
Esta tarea te permitirá:
Ver como lo hacen otros alumnos y las diferentes reacciones que puede tener un comprador.
Ver que errores cometen por acción u omisión otros alumnos. Esto te ayudará a decidir lo que conviene o no conviene hacer. Aprenderás a no cometer errores, viendo los errores de los demás, que tu no quieres cometer. Es la mejor forma de aprender.
Aprovecha esta oportunidad para mejorar tus habilidades de venta y aprende de tus compañeros.
Punto cinco
Role Play con tutores
Incrementa tus habilidades
En estas sesiones, tendrás la oportunidad de vender el mismo producto o servicio al tutor, pero cada vez se te pondrá más difícil.
Esto te permitirá mejorar tus habilidades de venta y enfrentarte a diferentes situaciones que puedes encontrarte en el proceso de venta.
¡No esperes más para mejorar tus habilidades y conseguir mejores resultados!
¡No esperes más para mejorar tus habilidades y conseguir mejores resultados!
Punto seis
Role Play final
Pon en práctica todo lo que has aprendido
Al finalizar el curso, podrás venderle a tu tutor el producto o servicio que desees. Puede ser un producto o servicio que estés vendiendo actualmente o cualquier otro.
Lo único que necesitas hacer es enviarnos una ficha técnica con todos los detalles. Nosotros también debemos prepararnos, no vamos a ponértelo fácil.
Imagina el impacto que tendrás al dominar las tácticas de persuasión y cierre de nuestro máster para venderle tu producto a tu profesor.